摘要：
有非常多的人通过社交媒体收获了更大的话语权和价值，比如我们今天看到的小红书的达人、微博的大V、抖音上的红人。销售渠道的信息不对称减少，渠道进一步扁平。消费趋向理性，对品牌的依赖减少... 有非常多的人通过社交媒体收获了更大的话语权和价值，比如我们今天看到的小红书的达人、微博的大V、抖音上的红人。
销售渠道的信息不对称减少，渠道进一步扁平。消费趋向理性，对品牌的依赖减少，对社交圈和KOL的信赖将对消费行为产生更大的影响。
每个人背后认识的人，都是潜在的购买者，这就是基于信任的社交电商的独特优势。
基于产品的传统电商是冰冷的，而基于人的社交电商是有温度的。
即便你并不需要购买东西，但也可以看直播、视频、朋友圈、社交群而对他/她进行更多了解，对方有足够的时间来吸引你、感化你、俘虏你，最终促成消费。
社交电商，其实是最适合内容种草的。
也就是说，我不花一分钱买一分钱的流量回来，也能做到很好的引流。例如早期自然火Martiderm，到自然火+品牌运作的Olay小白瓶、全棉时代，再到纯品牌运作的Homefacialpro、戴森最近的卷发棒等等，都在用内容撬动流量。
如何用内容撬动流量？其实很简单。
你是什么层次的人，你朋友圈的大部分也是跟你一个层次的人。你每天的生活场景、消费场景等等，也是他们最熟悉的。重点来了：你发的朋友圈文案，不要以产品为中心，而要以场景为中心！
很多的微商朋友圈，是一种典型的以商品为中心的销售，在这里面，是不存在场景的。
在很多的微商团队培训群里，也是犯了这个错误。比如很多群主培训的套路就是：今天又上新了，某款特价多少，然后扔文案、图片，然后大家转发。
对于你朋友圈的好友来说，她愿意看到这样的朋友圈吗？万分不愿意！
真正管用的做法是，是给这个产品找一个合适的场景。
举例：
一个卖茶包的微商，打着“健康生活”的口号，功效一大堆，什么疏通肠胃、减肥瘦身、保健养生、解酒醒酒……
又是减肥瘦身又是保健又是解酒，一眼扫过去，人家根本就不知道产品的卖点是什么。问题出在哪？
——没有将产品植入到场景中。
试想一下，如果你的包装上只写解酒醒酒，是不是立马就能吸引那些急需解酒的人？
好了，接下来我们再细想一下，需要买解酒茶包的人，都会是什么人在什么样的场景下需要？
喝酒的人对吗？这类人极有可能是经常应酬喝酒，第二天还要工作，所以需急解酒醒酒。那么他们有可能使用茶包的场景在哪里？办公室或者出差途中，这时候就没有喝功夫茶那样的要求，他们更需要方便携带、方便食用的产品。
但是茶包显然还不是最方便的，胶囊形态的产品更符合用户使用场景。
所以你看，当你学会给产品寻找细分市场，是不是更能快准狠地击中用户？
学会了寻找/创造场景后，就要注意你发布的内容了。我们看到很多的微商培训的方式，就是去把小红书上那些高赞文章粘贴过来，然后大家复制到朋友圈就完事了。
这样能有成交吗？不会有！你想一下，如果你在朋友圈里面看到有人发了（如上图），你的第一反应是这不是她写的，所以你会自动把它跳过去。
正确的做法是，在这种文章的基础，加一些自己的亲身证明的套路，比方说 “淘到一款好货”、甚至非常口语化的表达“啊啊啊xx产品真好用”，引发朋友的好奇。
亲身站台比复制粘贴的长文更有用，就是你自己的这种代入感是一定要放在里面去的。
因为社交电商就是基于人际关系的电商，你不出现，只有产品出现，鬼才信你啊。
