摘要：
现在国内的各大电商公司，如市值最高的阿里巴巴，还有他的主要竞争对手京东，及老牌零售商苏宁、国美，我们的亲身体验是，每当逢年过节，不管元旦、国庆、中秋、春节，还是418大促、618大... 现在国内的各大电商公司，如市值最高的阿里巴巴，还有他的主要竞争对手京东，及老牌零售商苏宁、国美，我们的亲身体验是，每当逢年过节，不管元旦、国庆、中秋、春节，还是418大促、618大促、双11全民狂欢季等等，一年到头都在疯狂搞促销、疯狂甩卖，我们作为普通群众，丝毫不用为错过某个促销活动而失落，可能你今天没买到，明天反而个人能更便宜了，但是就这样一年不间断的促销，各大电商平台又是怎么赚钱的呢？
就先拿老牌连锁零售商苏宁和国美来说，像日常的家用电器，白电、黑电、冰洗、空调等传统四大类型电器品牌一般都是苏宁国美自己经营，这也被称之为直营品牌！这种品牌的经营模式是苏宁直接拿全国的销量跟厂家谈大盘合同，因此拿到的价格比较低，再加上目前电器行业同厂家的进货渠道的联系合作比较紧密，一般国美和苏宁都会在电器销售的淡季预定下一个旺季的货物，采取支付一部分或者干脆赊账的模式来进货，这种方法对厂家的好处是可以预计一部分的产量，不会造成滞销，因此在这种合作模式上，像苏宁国美这样的全国家电大鳄可以拿到更优惠的价格，因此利润也就出来了！苏宁国美的直营品牌利润也不光是体现在价格上，其实稍微注意一下，你就会发现实际上苏宁国美的价格差别不大，也就是说商品的利润其实是差不多的，多买点就能多赚钱，因此促销就是一个最大的盈利手段。然而对于淘宝和京东而言，他们自身是没有实体店的，因而也就没有较多跟消费者零距离的接触机会，凭借网上商城相比较低的运营成本，京东和淘宝都开始烧钱模式，双11全民狂欢季让消费者最先记住淘宝和怪异长相的马爸爸，而京东率先从3C入手，打开自己的知名度，当线下的国美和苏宁的在低头前进时，淘宝和京东在线上已是风生水起，流量就是金钱，这也是每次狂欢节之后各大电商都在晒自家成绩的原因，天猫和京东甚至为此而爆粗口，销售额都是企业的宣传点，以在下一年度谈判中增加对生产厂家的谈判筹码。
然而除了以上这些挣钱的门路之外，还有金融这块大蛋糕，举个例子，京东从宝洁进了10亿元的货，然后在20天将货卖出去，基本上消费者的钱当天（货到付款）或者第二天（信用卡刷卡）就能收上来，假设京东和宝洁商定的账期是60天，那么等于宝洁的10亿元货款有40天是趴在京东的账户，京东可以将这些钱进行投资，获得收益。
网购平台一年到头都疯狂促销，那么低的价格，他们是怎么赚钱的？
这下看出京东的赚钱秘密来了吧？事实上，如果现金流管理得好，即使在商品买卖上赔钱，照样可以实现整体赚钱。继续用上面的例子来说明，京东从宝洁进了1亿瓶洗发水，每瓶10块钱，应付宝洁10亿元货款，然后京东搞了个促销，以9.5块钱销售，在5天内就迅速卖光，回笼资金9.5亿元，然后通过资本运作，用这9.5亿元在55天内赚了1亿元，虽然之前亏损了5000万，但总体而言还是净赚5000万。由于账期的存在，京东近50%的供应商，特别是中小规模供应商会在生产过程中存在一定的资金压力，这就为京东再为供应商提供金融服务创造了机会。简单说就是，利用京东在销售上的主导地位，一方面延长账期，增加资金沉淀的数量和时间，另一方面利用这段时间供应商缺乏资金的机会，为其提供各类贷款融资，赚钱金融收益。
所以说，内行看门道，外行看热闹，大家是不是觉得电商的盈利模式跟自己想象的不太一样，是不是还以为薄利多销呢?其实电商的变现渠道很多，赚钱模式也多，没看文章之前你的怎么想的呢，欢迎留言一同探讨