摘要：
这两天回了趟老家，没有及时更新，感觉回去之后整个人都锈到了，人也懒惰了起来，因为人都是有惰性的，如果长期让我呆在老家，估计我很快都废掉了，所以古话说的好：“近墨者黑，近朱者赤”，你... 这两天回了趟老家，没有及时更新，感觉回去之后整个人都锈到了，人也懒惰了起来，因为人都是有惰性的，如果长期让我呆在老家，估计我很快都废掉了，所以古话说的好：“近墨者黑，近朱者赤”，你想做一个积极上进的人，千万不要待在老家，一个安逸的地方，很容易费掉一个人。你要待在一个充满着竞争的社会了，这样你才能有动力，就这么简单。
我这个人就是闲不住，刚好楼下前段时间开了一家做生发护发的门店，我在他们活动的时候，买了几张优惠券，一是我确实有这方面的需求，另一个方面，我就是想了解一下他们的套路，经过这段时间的了解今天给大家分享一下这个项目。
其实这类生发项目非常的多，无论在线上还是线下都非常的多，线上主要出售的都是一些生发护发的偏方，而这类的项目主要集中在线下，现在很多人压力很大，导致白发，脱发现象，因此养发理念的到来，得到众多消费者的认可，再加上现在人对养生看的非常重，对自己的健康都很重视，所以这个项目很好操作起来。
我们先来分析一下市场前景，这个项目市场非常大，无论是男女老幼真的是通吃，所以就是线下只要做的好，绝对不缺客户，开个50平方的小店，投资不超过20万，夫妻店就可以了，主要是做熟客，今天主要讲套路。
第一宣传
新店开张当天，请个歌舞队，顾上10来个宣传员，成交有提成，用户体验圈基本就是送，9块钱可以享受价值68元的头皮洗护一次，或眼部按摩一次，只要到店就能享受免费的养生茶或养生粥一份，这样就是为了做客户停留时间的，开业当天差不多就能卖出100份左右的头皮护理圈，这个就是后期做裂变用的
第二到店
客户到店后就给客户做洗发的护理，其实这个非常简单，跟理发店的洗头一样，只是在洗头的过程中加点你店里主打就是纯中药，无任何添加，姜汤 皂角汤为客户洗头，这些都是独家秘制，让客户感觉很健康，并且只有你这里有，其他店里没这个东西。
第三点沟通
我感觉他们这个做的非常好，因为要给客户洗头，你不可能一分钟就OK,洗头需要一个过程，这个时间足够长，而且是让客户放下戒备，平静的跟你聊天，你在与顾客聊天的过程中，就会发现用户的痛点，有的客户是头皮屑比较多，有点客户是白发过多，有的客户是脱发严重，你只要了解了客户的痛点，你只需要告诉客户这个痛点，我们店客户做，并且保证能做好，这事基本成了，因为你不需要太多的顾虑，成交客户不需要太麻烦的话术，你就一直告诉他，我们点能做就行了，哪怕这个客户一次不成交，只要他下次还到店，那他就一定会成交，而且这个成交率非常高。
第四点会员
一旦客户对我们的服务感到满意，你就可以适时的向客户推出会员卡或VIP卡，长期锁定你的客户。
大概梳理一下操作流程，下面我们分析一下成本.
成本主要就是店面和人力，电费和人力费用上面，其他没有上面杂费，洗头的费用成本不会超过10元，但是一瓶洗头膏就能卖到138，有的更贵，会员卡一般都是580起步，到3000多，其实说白了非常暴利，你一个月做一次活动，光买100瓶洗头膏都有1W多的进账，你决定不止是卖点洗头膏，最大的收入就是做生发，一个疗程最少都是三个月，费用都不低于3000，一个月成交10个，都收入3W了，成本最大的就是人力成本，夫妻店最合适了。
今天状态不是太好，就先写到这里吧！有不懂的欢迎和我交流。