摘要：
大家好，我是教主。（静静也行）我知道标题取的有点像广告了，但放心！绝对纯净无广！今天主要就是想和胖友们分享一下，我入局短视频1年以来的一些心得体会。（非战斗人员请迅速撤离，文章只适... 大家好，我是教主。（静静也行）
我知道标题取的有点像广告了，但放心！绝对纯净无广！今天主要就是想和胖友们分享一下，我入局短视频1年以来的一些心得体会。
（非战斗人员请迅速撤离，文章只适合对短视频创作感兴趣的胖友们观看！）
因为涉及的内容比较杂，所以我选了一种大家看起来会比较轻松的方式：问答体。
可以直接跳到自己感兴趣的问题下阅读，也可以从头到尾细品。
1.
Q：我的内容挺好的，但为什么就是没有流量？
A：因为在流量开放的平台，决定作品播放量的关键因素，是「观看者的表达欲」。
嗯？这个听起来好像有点拗口？！明明借助短视频进行表达的，是我们创作者自己，那为什么要说，观看者的表达欲决定了视频的播放量呢？
拿我自己的视频来举例子哈：
1w点赞，对应10w播放，这是我抖音视频的平均点赞比。
那这个数据在抖音上属于什么水平呢？
据后台给出的评判，几乎我的每条视频都打着“点赞率”高的标签。如果按照常规思维来推想：视频的点赞率这么高，那平台应该把它推送给更多人吧？
但事实是：几乎我的每一个视频，播放量到了20w，30w，就很难再往上突破了。
为什么？
因为点赞虽高，但是评论和留言太少。换句话说，也就是观看者对这个视频的参与度，有点浅。
大家看完之后，只会觉得：啊，这个视频，可以，厉害。然后就没有然后了，想留个言，都不知道该说些什么。
而纵观平台的那些爆款视频，同样是点赞1w的视频，可能我的评论和留言只有200，但人家的有1000。
于是平台会认为，像后者这样被用户深度参与的视频，才是“值得分配更多流量”的。
所以啊，做短视频最终的落脚点，其实是给观看者一个出口，让观看者看完之后“忍不住想说点什么”。
而所谓的“越有人喷就越火”，本质上也是这个道理。
当然啊，我们不是说做视频要奔着被人喷的方向去，而是尽量在自己的视频里/脚本中，多留一些“可探讨”的空间。
2.
Q：现在做短视频，还有机会吗？
A：先不正面回答这个问题，我们先来看几个数据。
第一，2012年，快手开始转型做短视频社区。
第二，2013年，被称为短视频元年。
第三，2016年，抖音上线。
第四，2018年11月份，由于抖音过于火爆，Facebook开始推出自己的短视频产品Lasso。
不知道胖友们看完这几个数据之后的第一想法是什么，反正对于我自己来说，当时真的是满脸标记着“不可思议”：
啥？2013年就是元年了？我总觉得2018年才有的短视频啊！
啊？2016年就有抖音了？那时候我才刚从传统行业转到互联网啊，我才刚晓得公众号是个什么东西...
我把自己的这些真实想法都重现出来，是想跟胖友们掏心窝子地讲：
如果我们总觉得，在一个产品进入市场之后，就能立马嗅到它的发展潜力，才算抓住了红利期，那其实是极其不现实的想法。
因为我们都是很普普通通的普通人，不是每天都在调研产品的投资者。而对于创作者而言，只要我们是在一个产品的上升阶段，而不是衰落阶段进入的，其实都不算晚。
只是这时候，我们可能捞不到市场的红利了，而是要捞平台的红利。
市场的红利是指：我们这个市场上，刚刚有这个产品，你在上面发点什么也许都能火。
平台的红利是指：这个产品已经发展了一段时间了，平台开始了精耕细作。而我们要做的，就是时刻去盯着平台的政策或活动，去产出平台现阶段想大力推、想大力捧的内容。
PS：在每个平台创作的时候，一定要多看这个平台近期推出的各种官方活动。
3.
Q：普通人拍短视频，怎么挣钱？
A：以抖音平台来说，短视频挣钱的方式大概分4种。（只是写我知道的）
第一个，也是最常见的，就是接广告。客户爸爸在抖音的官方任务接单平台下单，然后你负责出脚本，出视频，发布。
之前我也写过，行业内的潜规则是一个抖音粉丝3分钱，也就是说：假设你有20万粉丝，那你的视频报价可以在6000左右。
但具体情况还要看自己和广告主的协商哈。
第二个，如果暂时没有人找你拍广告。那你也可以在抖音的app上收到一些任务投稿通知。
根据对方发布的要求去创作视频，按照播放量可以获得一定的稿费收入。
第三个，如果上面那种类型的投稿任务你不想接，而广告主也不愿意付你高额的广告费，那还可以做cps。
举个例子，我曾经关注过的一位生活类博主，粉丝十几万，不算多。
但据她自己说，就这样简简单单地发自己的日常生活视频，比如，下班做饭啊，煎蛋啊之类的，然后顺手挂个煎蛋锅的链接，一个月就有近1万的收入。
第四个，就是各种直播带货，赚坑位费了~（适用于大网红，或者有自己产品的人，不适用于我们这种口才不佳，表情管理不ok，也不愿意露脸的宅，hhh）
4.
Q：什么样的账号，才是广告主青睐的账号？
A：在营销方面，可能很多人都存在的一个错误认知是：曝光不重要，销售转化才是“真枪实弹”。
在很多年前刚学习互联网营销的时候，我对这句话也坚信不疑。甚至一直坚定又孤傲地认为：转化率就是王者！
直到最近一段时间，在抖音变现的路上自己被频频打脸。
刚开始有广告主找我的时候，我傲气啊~
“你看，我10w播放就有1w点赞，我账号的黏性多高啊，点赞率多高啊！再对比一下别人，100w播放才1w点赞，也太水了吧，难道你不应该投我吗？”
但事实是什么呢？
事实是：从广告主的角度去想，既然都是1w的点赞，那我为啥不选个曝光大的？100w播放，就算说出去也倍有面儿吧~
或者，再说的稍微深一丁点，借用《人人都是经济学》里的一个例子来说：
如果只有100播放量，就算转化率是100%，也只能卖100件货而已。相较之下，如果有1000万播放量，就算转化率是万分之一，也能卖1000件货。
所以啊，要想在短视频平台挣到钱，那就不要再由着自己的性子，或者抱着陈旧的观念去经营自己的账号。
永远都不要高傲地按照自己的标准，认为“我就是好”，要想接到大单，就要从广告主的角度去考虑，让人家面子上过得去，里子上也尽量过得去。
那，至于播放量怎么提升？去研究文章聊的第一个问题吧~
（我最近也在好好研究，希望以后能给大家更深度的分享，或者，我直接做成课程好了，hhh）
