摘要：
我给大家分享的主题是学会借船出海，做生意就会变得非常简单。接下来我就直接给大家分享，可以落地，可以直接实战操作的一个真实的案例。当然了这个案例呢，来自于在厦门的一个小兄弟。我这个小... 我给大家分享的主题是学会借船出海，做生意就会变得非常简单。
接下来我就直接给大家分享，可以落地，可以直接实战操作的一个真实的案例。当然了这个案例呢，来自于在厦门的一个小兄弟。我这个小兄弟他是什么呢？专门给商家做小程序的，他主要是做当地的。
当然了，因为朋友介绍朋友嘛，包括同学，包括各种关系，也会经常辐射到周边的城市。
他谈单的流程基本上都是什么呢？都是面对面来完成的，那具体是做什么呢？比如说给餐饮店铺做一个小程序，所以小程序就是说和美团和饿了么不同的是，商家如果运用自己的小程序，就可以免去各种的手续费，对不对？
当然了，你自己的家的小程序当然需要自己去宣传，自己去推广的，另外对于生意很不错的那些商家来说，因为他的客户本身都在那里了，也就是说他只需要引导用户去扫扫码，他这个小程序扫他这个小程序码就可以了，然后用户如果在家不想出来的时候，就可以直接在商家的小程序上进行点餐。
另外就是给一些药店或者是其他的一些批发商，做什么呢？做商城。
另外还给一些新店铺做活动啊，做一些漂亮的h5之类的。
业务当然我的小兄弟是非常聪明的，也就是说机会来了的时候，他也会在百忙之中抽空去赚点快钱。
比如说当时小游戏程序很火的时候，他就做过，就是专门抽出两个人，专门做这样一个业务，因为那个时候小游戏是非常火嘛，然后他一个收费两千块钱，一天至少能接四五个单子。
用他自己的话说啊，就是每天喝着茶水，一个月也能多赚一万多，很是很是逍遥哈。为什么呢？因为那个小程序。
那个小游戏的程序都是现成的，上传安装就完事儿，所以就是一个流水线，就是很简单的，一个就完事的，其实做小程序，它本质上就是在手机上做网站嘛，那做网站简单吗？怎么说呢？难者不会，会者不难嘛，对于一个互联网有一定的互联网知识的人来说，觉得特别简单，你做个网站，那么不就是弄个源码，买个服务器域名，然后以调试对接，直接发布上去就完事了，一两个小时就完事。
当时我做软件代理的时候呢，其实又经常给客户做网站，当时每天也能做个三五个，所以说白了就是后来说句那个什么的话，就是闭着眼睛都能做，真的就是你做的一天做三五个，每天都做，你做好几个月的时候，你想不容易都很难啊，对不对？
但是这件事情在外行人看来就觉得你很厉害，尤其是这种手机端的，也不用说手机端呢，即便是电脑端，手机端都是一样的，因为对于外行人来说，他没有接触过这个这个东西，他当然觉得你有些人会做网站，你好厉害啊。
相信只要切入过其他行业的伙伴，你都会有这种感触，或者你觉得别人很厉害，或者别人觉得你很厉害，哪怕你是在那行当中，你是一个吊儿郎当的人，都应都不受任何的影响，因为对方什么都不知道嘛。
给大家分享一个就是我当时所经历的一件事情吧。就是我刚那个时候还做互联网，其实不久的时间，一个同学到我的工作室去玩，无意当中聊到这块儿。
我同学就是说他说彩彩你知道吗？我们老板就非常厉害，在网上一搜索他的名字啊，就能找到他。
我笑着说那我搜索一下我的名字，你看一下吧，然后呢，我就在百度上搜索了一下，发现前面的好几个都是我的名字以及我写的内容。那同学看了之后。
他还是进来，他说哇，你怎么这么厉害啊，我说其实做这玩意真的没有什么难度。你发几篇文章到这些主流的媒体上，我说你的名字也能立刻搜索的到。
其实我想表达的意思是什么呢？就是我刚刚说的，哪怕是一个点儿浪荡的内行人，可能在外行人的眼里你都非常牛逼。所以中国有句古话叫隔行如隔山，还是很有道理的。
我们继续说小程序这事，其实在外人看来呢，含有技术含量。实际上通过随便任何一个渠道，你买个源码，买个服务器，你自己上传安装就可以了，那这个东西其实说白了就是什么呢？就是信息差。
你觉着很简单的，但是对别人来说可能觉得特别复杂，甚至会望而却步，他根本就没有心思，就是没有胆子去研究，他觉得自己根本就玩不转这些玩意。所以就是那些本地的很多大老板和我兄弟聊天都是什么呢？
都是一种像老师一样的对待，很尊重，为什么呢？就是因为不懂嘛，当你涉猎一些自己不懂的领域，你当然会对这些行内的人士，甚至说专家比较心存敬畏之心，这是很正常的，对不对？
当然了，像小游戏这种啊，它的流行只是一阵风，一阵风过了，哎，生意这个生意也就没有了。
当然我这并不是我兄弟的一个主业，对不对？
我兄弟主要是做小程序，基本上每天都有单子。当然他接单是三千块钱起步的，虽然说这个东西成本很低，但是它的收费是很高的，毕竟是什么呢？
毕竟都是一些本地的这种大公司的大老板啊，实体的店铺对于老板来说，几千块钱甚至几万块钱。当然如果定制的业务多的话，会收到一万多两万多，甚至收到三万块钱做一个小程序也是很正常的，看具体的需求。
当然这个东西你收多少，其实主要是看你扯淡的功力，因为这个东西没有明码标价啊，比如说商家你想要这个功能，他想要这个功能，他想要那个功能，那么你就作为一个技术者老师就可以说哎，每个技术者都是每个功能都是单独开发的。然后这个功能多少天，这个功能多少天，然后一加可能要两万多块钱就有了。
这个这是很正常的，我也是啊，当时我们是合作嘛，当时合作过一段时间，我也和兄弟们两个一起去亲自去跑跑业务。
所以那个时候见识了很多人在当地的土著，很多的很牛。真正很牛逼的这种实体店的老板。
还有很多这种全省的这种知名饮料、啤酒的代理商，都是很厉害的，但是一谈到小程序，他们当然就不如我们了，对不对？
那个城市其实是一个县级市，做同类业务的也就是两三个工作室，也就是说你只要你的服务还可以。
那么你就很有竞争优势，因为其他的对手可能做完之后就不管了，可能也不和你联系了啊等等吧。因为相对而言，因为这个东西它竞争比较少，所以基本上很多也都是一锤子买卖，不是说一锤子买卖，只能说这种我们对于客户的态度其实也没有那么的友好，我们的心思当然还是主要在新用户身上，因为老用户的维护，你们毕竟都是都是按年收费的嘛，相对而言呢就是没有那么重视。
那我这个小兄弟他刚开始是怎么样获得流量的呢？怎么样获得客户的呢？他的推广能力怎么样？
其实他的推广能力怎么说呢？可以说很差，也可以说他根本就不重视，或者说没有兴趣去做这一块。那他的流量怎么来的，他就和当地的微社区进行合作的。
那微社区是干啥的？微社区说白了就是专门替商家发广告的那些小微号，大家能明白吗？当然了，肯定是收费才能发。只有那种比如说基于一些找工作的人。
我给你免费发，但是有个前提，你要免费，你要帮我介绍一下我的微社区的账号。说白了就是什么呢？就是说类似于互推，其实实际上也就是互推，但是商家发广告是需要付费的。
包月的话，一千两百块钱每天给你发一次，然后如果十七个号发，你只要发一条的话，可能就是几十块钱就完事了，但是收费价格其实很低的。
不过这个东西呢，其实对于商家发广告而言，效果并不好，甚至可以说没什么效果。之前我还和微社区的两个客服，小兄弟也是啊，聊过天，我问他，我说你做这个有那种回头客吗？他说有或者都是什么类型的，他说招聘的，也就是说只有去招聘的那些发招聘广告的公司或者说合作的商家才会有这种重复的。
也就是购买广告的需求，其他的基本上就是商家买一次可能就再也不买了，为什么呢？就是因为没什么效果嘛，对不对？但是别忘了，因为微社区嘛，它上面的商家用户是非常多的商家卖东西。
可能没什么效果，但是你如果卖商家需要的东西就不一样了。
就像我们做的这个小程序，因为我们是给商家卖，而这号上大绝大多数都是商家，那你想想有效果吗？当然是有的，对不对？
这样的话呢，我们刚开始的初始用户，其实就是微社区给介绍来的。然后就是客户介绍客户嘛，我刚刚已经说了在当地其实真正能够做小程序的也就那么两三家，所以说就是没有，很难找到别人呢。
所以说如果客户的朋友a一看到客户在做，那么他a就会问，哎，你在哪做的，然后就会找到我们，就是这么简单的一种业务连接方式。
当然了，我们就靠着这样一种小业务，滋润的是很滋润的生活了。虽然说这么多吧，但是一个月我们也是啊，当时我在那边是特色化啊，我们也是到处跑啊。
天天也算是吃喝玩乐吧，那一个月也能一个人也能挣个两三万块钱。应该说快到两三万块钱吧，也还是不错的。
当然现在呢具体我个人已经不在那边了，但是我们还是有一些合作。
其实我想说的是什么呢？就是说这个业务本身，其实所有的生意本身都是什么呢？都是借力。我们刚开始萌芽，小兄弟他自己做的时候，他不会做推广。但是他会找合作呀。
关于建立思维就是关于这个案例嘛，我就可以给大家分享到这里，我希望我相信对大家也有所感触的，也就是说如果你的产品够好，或者说你有你有技术方面的优势，那么你完全可以去找一些渠道进行进行合作。
