摘要：
这这几天呢，这边因为有其他的事情比较忙啊，然后这边没有跟大家分享啊，我们今天的分享呢还是围绕着大家的问题啊。然后我们这几天有很多学员有提问了啊。然后我们今天给大家做一个系统的啊分享... 这这几天呢，这边因为有其他的事情比较忙啊，然后这边没有跟大家分享啊，我们今天的分享呢还是围绕着大家的问题啊。然后我们这几天有很多学员有提问了啊。
然后我们今天给大家做一个系统的啊分享回答啊，然后这边有个朋友友提到啊，就是感觉自己做这个也做不好，做那个也做不好啊。
就感觉自己都不知道自己到底应该做什么适合做什么。当然这个问题其实我们在上期的分享当中其实有提到过，只是没有跟大家重点讲这个问题。
我在上期跟大家讲到的就是钱是一个人想赚钱，钱是怎么来的，钱是怎么赚的一些大概的过程和流程，大概要怎么去做啊？那个其实在我讲那个环节当中已经讲到过了哈。你想啊我们我们可以跟大家举个例子啊。
只有一个人，他想赚钱啊，比如说一个人想做销售，不管在任何一个行业，如果说你想把销售做好，你必须具备几个条件，你必须把这几个问题解决了。就是我们之前上期也讲到过了。
第一个自己要有销售的能力，你自己要会善于沟通，善于交流的啊，你的口才还要可以的。
当然这个口才不是天生的，这些东西都是学来的哈。那就像比如说就像口才啊，口才一样，什么叫口才？
口就是口才，就是一个一个嘴，口才是两有两个字组成的，对吗？一个是口，一个是才，口，就是嘴巴，才就是才华横溢的，也就是所谓的口才，就是你嘴巴讲多了，然后你自己学的东西比较多，你肚子里面有墨水。
然后你讲的多了，你的口才自然就好了。但我们从字面上可以理解口才这两个字，对吧？也就是我们刚才讲了，你要会销售，你最基本的要有销售的能力，能力都是练出来的。
都是通过不断学习，通过不断实践当中去练出来的。
而第二个呢，你是要选择一个好的产品，选择一个好的平台，选择好的公司。
就是你要选择好的产品，你的产品都不给力啊。对社会、对公对客户没有产生价值。那你选择这个项目，这个产品肯定做不多。
肯定也做不长，那就肯定也赚不了多少钱呐，对不对？
第三个就是要有源源不断的客流量，人脉。但你做销售你要不断去开发客户，你要有开发客户的能量，并且维护客户，服务客户的能力啊，这都是最基本的几个问题。那如果说一个人他做销售，你在这里做不好，你要去换另外一个行业，你同样也做不好，因为你没有看到问题的根本是什么。
第一个你没有找到问题的核心，第二个你没有解决问题的根本的问题。
就像一个人他不会游泳一样，你在这个游泳池不会游，你换另外一个泳池，当然还不会游啊，你跳下去肯定也会淹死啊。
因为你没有看到问题的核心，没有看到钱是怎么赚的，你没有把这个问题解决，你自己换一个行业也是一样的。因为我们不管是做销售的也好，做其他行业也好，其实我们有很多东西都是相通的。
比如说做销售。我们不管做任何一个行业，我们所做的销售的那个整个过程流程，其实有很多地方都是相似的啊，只是说我们所卖的产品，我们的媒介不一样，对吗？
所以说当你没有看到问题的本质的时候，你没有解决核心的问题的时候，你自己不停的去调换是没有用的。
就是我们要去找出问题的问题是什么，然后解决这个问题。
你这样你才能进步，才能成长，你的能力才会得到提升，你的收入才会得到提升。不然的话你不停的换来换去，是没有多大的改变，是没有很大的价值的。
然后我们这边还有提到什么经常感觉啊，不知道选什么项目比较好，不知道做什么比较好，感觉经常什么啊被骗了啊，感觉做什么也赚不到钱，对吧？
其实在这里我们可以跟大家分享一个思维啊，就是我们很多人会有一种什么样的状态呢？什么样的心态呢？我们不管遇到任何问题，我们第一条件反映，我们总会去找别人的问题，但我们总会找外因，我们从不会找自己的原因。
我们可以想象一个问题，如果一个人他是非常积极向上的，一个人非常想成长，想改变的人，但他遇到任何问题，他肯定会去找自己的问题。比如说今天他一个人，他自己去选择一个项目啊，感觉被骗了啊，他就说是别人的问题。当然我们不否认别人肯定是有问题。但如果说我们想一下，如果说你遇到任何问题，你去找别人的问题，对你自己的个人的改变，对你的成长，对你个人的成功有什么帮助吗？没有任何的帮助。
你之所以选择项目选错了，之所以被骗了，只能说明一个问题。如果说你自己善于反思，善于总结，善于找自己的问题。
是一个非常善于从自己身上找问题的一个人，你就会从中找出问题是什么。然后让你学习，你才会成长。
比如说我们有学员经常讲什么项目感觉经常被骗。那一个人为什么会被骗呢？最核心的问题是什么呢？核心的问题就是你对人性不了解。
你不了解人，这就是你的最根本的问题。那你说被骗了，你说是别人问题，那你找别人的问题对你个人的成长是没有任何作用的，你自己下次还是会遇到这样的事情，这样的人你还是会被骗的。
所以你根本的问题是你自己对人性不了解，你不了解人。那所以说这个就是你的弱点，你就需要去操作方面去学习提升自己。
也就是我们不管是个人也好，还是公司也好，还是你不管是在生活工作任何方面，你遇到所有的问题啊，我们每一个人遇到所有的问题，不管你目前是哪一个阶段，不管你目前是什么情况，你遇到的所有的问题，在这个世界上本身早就已经有解决方案了。我们只需要去找到这样的人啊，去跟他学习，也就是你遇到所有的问题，所有的困惑，所有的矛盾，所有的纠结，所有的问题，其实本身都已经有了答案，因为我们的前人早就总结出来了，我们需要的就是去学习。
你要善于做一个不断总结，不断反思的一个人的，一个人善于总结，善于反思的人，这个人是很容易进步的。我们经常讲一句话，失败是成功之母，其实失败不是成功之母。你就比如说爱迪生，发明灯泡一样，如果他发明灯泡，他持续的用一种材料去证明这种材料能不能用于灯泡的灯芯，对不对？那他做一千次还是失败一千次啊。
那换了一种材料，不停的换，不灵的话，也就是它不断的改进，不断的改进，然后最后才能找到最符合做灯泡的那种材料啊。
那就是钨啊，对不对？也就是反思总结，才能让一个人进步成长的。
你自己要学会不断的去总结，不断的反思。
那如果说你自己总结自己，反思，你自己还是解决不了这个问题，那你就去学习啊，那学习你自己可以看书啊，或者是你觉得你能找到这方面，这方面已经做到的人，已经解决这方面的问题的人，你去跟他学呀。但也就是我们遇到，我们不管你是目前处于任何一个阶段，你不管是在生活工作当中，任何地方遇到任何所谓的问题，这些问题早就已经有了答案。我们只需要找到这些解决这些问题已经做到的人跟他们去学习，跟他们请教就可以了。这个是我们学习改变进步最快的一个方法。
那比如说我们还有很多人去选择做项目啊，还没开始做，就想一下发财一下赚个几十万几百万，什么三千万一下就发财了。
那怎么可能呢？你看比如很多人啊，你不要看别人说这个项目有多么好做，他赚了多少钱他赚了多少钱，不代表你就能赚多少钱。
最基本的第一个我们选项目，还是我们前面讲的，你看这个项目符不符合商业逻辑，对吧？也就是你选择这个项目产品好不好？能不能帮客户，能不能产生价值。
第二个这个平台有没有发展空间？
第三个这个老板的格局怎么样？这个老板有没有格局，有没有梦想啊？
第四就是什么呢？
我们刚才讲的这个是外因，然后你要分析你个人的实际情况啊，你自己具备具不具备这样的能力，然后你具不具备这方面的资源人脉。
但也就是别人能做好，不代表你能做好。因为每个人的背景，每个人条件，每个人经历的东西不一样。
这是我们讲的第一点。第二点就是什么呢？很多人看到吗？
什么人看到是很多人去选择项目，都不看这个产品到底有没有用啊，这个产品到底能不能产生价值，对客户有价值的人，对社会有没有价值？
然后看别人赚钱了，他就觉得他也能赚钱。
那我们去选择一个项目，你要看你选择了这个产品，这个项目你所做的这个事情是符不符合商业逻辑的，那都不符合商业逻辑，一看都是骗人的，怎么可能赚钱呢？怎么可能长久了。
你比如说很多人，我跟大家举个例子啊。
你看很多人却选择什么投这个项目，说什么，投了多少钱，你什么也不用干，然后每个月可以拿多少钱啊，每个月你第一个月多少，第二个月多少，第三个月多少，不断的定增。
也就是你投了这么多钱，什么都不用干，然后每个月就可以有回本，每个月有被动收入。
你想一下你不管这个公司，都不问这个公司是干嘛的，也不问这个老板是干嘛的，也不问这个平台所有的情况，你就看这一点就可以看得出来，你这个项目肯定都是骗人的。
因为这个都不符合商业的逻辑啊，其实我们不管做任何事情，不管是遇到任何问题，你要找到问题的核心，你要看到事物的本质。你如果说能看到问题的核心，看到事物的本质，你一看就知道这个事情能不能做，这个问题在哪里。
就像我们刚才讲的这个，你今天很多人说什么也不想干，然后就想着躺在床上，然后就天上掉馅饼了，然后就天上掉钱下来了，那怎么可能呢？
你说你今天投了多少钱进去，然后我什么也不做，每个月返钱返钱返钱，第一个月返多少，第二个月返多少，第三个月返多少，越返越多，你这个根本就不符商业的逻辑啊。
你这个一看都是骗人的，其他的都不用看了，就看这个也知道啊，为什么呢？你想一下任何一家公司的存在的价值就是它的产品能提供什么样的价值？它能提供为客户，为社会提供什么服务。这个就是公司存在的唯一的价值。
那你说你把钱投进什么都不用干，每个月都有钱。那这家公司靠什么赚钱？他是怎么运作的？
然后你把钱交给他，然后他每个月给你返钱，比你投的钱还多。那不这个公司都亏了吗？这家公司不亏钱了吗？
他这什么都没有，产品也没有啊，什么东西也没有，如果你说比如我们给大家举个例子啊，你比如说像银行，银行怎么赚钱呢？那所有人把钱存进去，然后他给的存钱的利息很低。
然后他可以把这些钱拿去投资，或者放高利贷，或者是借给其他人，反正他所借出去的钱的利息肯定比存钱给的利息要低，然后他自己有很多的投资，这就是他赚钱的方法，赚钱的东西。那我们刚才讲了，你投钱进去什么都不用干，这家公司也没有其他的那个渠道去赚钱，然后就只是说叫你投钱，然后每个月就可以给你返多少钱。
你这一看你做的这个事情，你看就是骗人的了。
然后我们刚才讲的第二点，跟我们刚才讲的第一点啊，第一点就是我们不要看到别人赚到钱了，你就能赚到钱。你看你自己有没有那方面的能力，然后你自己有没有那方面的资源，你没有那方面的能力，你没有那方面的资源，别人赚的钱你也不一定能赚到钱了。
然后我们第三个还要选，第三个非常重要一点就是什么呢？你选择了人非常重要。
我们人生不管是在任何事情，不管是事业也好，还是家庭也好，还是朋友，各个方面就是人生的走向。
很多都是跟我们个人的选择有关，你的选择就已经决定你人生的走向，选择大于一切。
也就是你想一下，你选择一个项目，首先你要选择已经做到了的人或者是他这方面很有经验，很有结果。你选择这样的人，他可能会教你很多东西，那你选择一个啥也不知道，啥也不懂，或者是也没有什么结果的人，你跟他学肯定也学不到什么东西，肯定也不会有结果啊。
所以说我们刚才讲了，你选择项目，你要想把它做好，必须具备三个条件。我们刚才讲了，第一个你选择这个产品是不是好产品，那选择个平台怎么样？这家公司老板怎么样？第二个就是你自己个人的有没有这方面的能力经验资源。
第三个就是你要选择一个有结果，有经验的人去带你，对吧？
就是最基本的三点。第三第四个就是什么呢？我刚才讲了，你选择的那个产品，你自己不要看别人能不能赚到钱，你要看你自己个人的实际情况，能不能跟这个你所选择的这个产品，这个项目能不能对接的上，你对接不上没有用啊，对不对？
这就是我们今天跟大家讲的这几个问题。然后我们再接着给大家分享什么呢？
我们跟大家分享一个思维啊，人与人的区别其实没有多大，就在于主要的区别在于人的大脑里面装的东西不一样，想法不一样，然后每天所做的事情不一样，所以导致每个人结果不一样，也就是我们在前面当中讲到了一个人，如果他想成长，他想进步，想快速的去改变。第一个你要不断去反思。第二个你要不断去学习，不断去总结，不断去行动，对吧？
然后我们遇到什么问题，我们第一时间的反应是你要从这件事情或从这个人身上，你要去找到自己的问题，而不是说遇到什么问题，我们第一时间的反应就是问题都是别人的问题啊。那如果你是这样的心态和看法，你对你自己个人的成长，个人的改变没有任何的帮助啊。就是我们遇到的所有的事情，所有的人都绝不是偶然。
那这件事情的发生或者是这个人的出现，他肯定会教你很多东西。如果你从正面去思考的话，那就是你之所以会一直都重复遇到这样的事情，会遇到这样的人，那肯定是在这件事情或这个人在某方面就是来唤醒你的，或者是来启发你啊，让你发现你自己身上的问题，然后让你去成长，让你进步的。
也就是说你要不断的从积极正面的思维去反思自己。你要从这件事情或从这个你自己能学到什么东西啊，你觉得就是你身上所需要去改变所需要欠缺的东西。那你自己就是我们不管遇到任何问题，不管今天是一件好事情，一件坏事情。
既然他已经发生了，我们没有办法去改变，但你不管是什么态度，什么想法。这一事情已经发生了，我们是没有办法改变的。
那既然这样，你为什么不用一个好的心态，一个正面的心态，一个积极的心态去思考这个问题这件事情呢，那你觉得这件事情你从中学到了什么啊？你从这个人身上你学到了什么？那对你有什么帮助？
你你身上是不是也有这样的问题，或者你觉得你身上有哪些欠缺的啊，是他身上有的，你没有的，是需要你去学习的。
如果说你有这样的心态和态度，你不管任何情况，不管遇到任何事情啊，不管是什么你会从中都能学习到很多东西，这样的话你的进步会有很大的成长的空间，对吧？如果说我们今年不管遇到任何事情或者是发生遇到任何的人，遇到任何不好的事情，我们都从别人身上去找原因啊，都去推卸责任啊，都不敢去面对问题，都自己在逃逸问题。你这样的话，你怎么会成长，你怎么会进步呢？对你的能力怎么会得到提升呢？你的收入又怎么会得到提升呢？那你没有很大的改变。
所以说我们经常讲的就是你每天要给自己至少十五分钟到半个小时的时间做总结，做反思啊，就是你自己有没有进步，就像我们前面跟大家讲到的，你要不断的从我们前面讲到了成功者跟普通人身上主要的区别在哪些？你从这一方面去思考，觉得你在哪方面需要去精进，需要去改变的啊，你觉得你接下来该怎么去做，可以去做的更好。
这是需要我们去做的事情，而不是说你一直把不好的心情，不好的想法都放在这件不好的身影身上。对你个人没有任何的意义，没有任何的改变。
因为这事情已经发生了，不管是怎么样，已经没有任何的意义了，对不对？
