摘要：
今天想要跟大家讨论的课题是定目标的重要性。其实我们包括很多的公司企业，甚至是我们的团队都会告诉小伙伴们说你要去定一个目标，目标是什么。目标是你人生努力的方向。那当我们讲到人生的时候... 今天想要跟大家讨论的课题是定目标的重要性。
其实我们包括很多的公司企业，甚至是我们的团队都会告诉小伙伴们说你要去定一个目标，目标是什么。
目标是你人生努力的方向。那当我们讲到人生的时候，你会觉得这是一个很漫长的过程。其实我们可以先完成一个小目标。可以想到每天必须怎么样完成什么东西。
那再延伸到我每个月必须怎么样，怎么完成什么东西。然后再到我一年必须怎么样完成什么样的东西。就像我们这一次的七天陪跑培训。那老师是给我们七天的培训课程，然后他就会叫我们去定一个目标，就是每个小伙伴去定到目标。就是我在七天的培训里收获了什么？然后经过这七天的培训收获，我能够用这个支付知识变现多少东西。那七天你能够完成多少业绩？
那当然每个人的朋友圈是不一样的，他的人际关系人脉也是不一样的。所以有些很多小伙伴定的目标也是不一样的。
有定五万有定三万有定两万，有定一万的，这其实都没有关系。目标没有分为大小，不能因为你定的目标比较多。
然后你没有完成啊，别人完成了他的两万目标，你就会心一下说哦，他定的目标比较小，所以他可以完成。不是的，在你看来可能他的目标比较小。
但是在你的世界里，比较小的目标可能是他的一种自我突破，是他已经达到了他自己的目标，你可以量力而行去。
定自己的目标，目标应该怎么定？目标就是在我能力范围内，我突破百分之二十，这种叫目标定。如果你不需要刻意努力的。
这种行为动作其实都不能叫做目标。比如说你可以嗯轻而易举的感觉说自己一个星期可以做到一万的业绩。
然后你就把目标定到一万，这种目标它不叫自我突破，也不叫精进。所以目标是什么？目标是在我能力范围内，我去突破百分之五，百分之十百分之二十都可以。
这种叫做目标，它是一种自我突破而有目标的人生是怎么样的，一个有目标的人生是充满热情的。那么这个目标它其实会是激发你内在的一种潜力，该怎么去说呢？它是一个不断激励你能够要向前的一个工具。
我打个比方吧，比如说你团队里面的小伙伴们，比如说定三万的业绩，但是他在这定目标之前，他可能没有去规划，也没有去计算过自己平时一个月是可以做多少业绩的。
但是因为要定目标，他就会先去概念哈，就是先会去想，那我平时一个月大概是做多少业绩，然后在这个基础上面，他又去给自己定了一个目标。
那么他是不是很清楚的知道了自己的销售能力跟平时的一个业绩，然后呢，他定完目标以后，他就会去回想他以前在销售的过程当中，有没有碰到咨询过他，但是却没有被他销售成功的。或者是被他聊天聊死了，然后之后没有联系的客户，甚至是之前有约他一起出去吃饭。可是他因为繁忙错过了。
然后现在又觉得可能我可以跟他一起吃个饭，有可能他有意向会成为我的意向代理。那这些人脉的梳理可能在你没有定目标之前。你都不会去做一个合理的规划和梳理的，因为人都是有拖延症的，拖了一天又一天。可能你今天会想我明天起来要怎么样？
啊，我后天起来要怎么样，但是都只是你自己在想，并没有真的去付诸行动。但是当你定完目标以后，你会想哦，我如果没有达成目标，我应该要怎么样惩罚自己。
人都不喜欢自己被惩罚，所以他会为了这个避免这个惩罚，然后他就会去想，他平时没有想的一些东西去合理的规划，并且去更加合理的利用自己的资源。
甚至会就找找到之前没有聊成功的顾客，再去跟他做一个情感的链接。因为你会想会不会有第二次成交的可能。
可是在定目标之前，可能你都没有想过说我要去挽救这个顾客，你就只等着说，也许他哪一天刷到我朋友圈，心血来潮又来问我了。
我就等他来问我吧，等他来问我，可能我就把他给成交了。这是很多小伙伴的心理状态，就是只等着别人来问，你很少会主动去开口寻找客户。
因为他觉得在这个时代主动开口去寻找客户是一件很丢脸的事情。所以当你想要完成目标的时候，你心里有一个想法坚定的想法就是我不想被惩罚。那这个时候你就会用尽所有的办法。那这是不是一个自我突破呢？所以定目标的重要性就是自我突破。
而自我突破就是我们一直在讲的要优于昨天的自己日日精进。所以大家知道了定目标的重要性是什么吗？定目标的重要性不是说我为了一定要达到这个目标，去怎么样定目标的重要性，而是在你完成目标的这个过程当中，你是在不断的成长自己并且突破自己。
