摘要：
在新发布的拼多多财报中，7.884亿年活跃买家的惊人数据，已经让拼多多正式超越淘宝成为国内电商平台中用户规模的赢家。从3年上市到5年崛起，拼多多到底做对了什么？又是如何完成这么迅速... 在新发布的拼多多财报中，7.884亿年活跃买家的惊人数据，已经让拼多多正式超越淘宝成为国内电商平台中用户规模的赢家。从3年上市到5年崛起，拼多多到底做对了什么？又是如何完成这么迅速的用户增长的？
靠砍价实现用户增量
“是兄弟，就帮我砍一刀”
这句话曾经是大家对拼多多砍价拉人模式的调侃。所谓的千元商品免费送，实则是拼多多的界面不断地显示、引导着用户去拉朋友砍单，或者拉新用户入驻。虽然这个玩法让大家又爱又恨，但也确实让一部分人真实地获得了这些商品。
不得不说，这确实是非常有效且迅速的用户增长方法。与其他传统电商不同，拼多多的初期用户和目标群体是三四线城市中的下沉市场，他们比其他互联网用户更加拥有“市井气”、“现实感”，在拥有庞大的熟人关系网的基础上，他们对于砍价的游戏乐在其中，这也是拼多多能够快速成功的关键所在。
“拼单”、“砍价”，这种独特的营销风格，开辟了一条完全不同于以往电商经验的流量增长之路，既让互联网中“沉默的大多数”享受到了网购的乐趣，也实现了平台活跃用户的快速增长与裂变。即使遭到了很多诟病与争议，但那些互联网公司却不得不正视这一消费模型带来的利益，让“拼单”和“砍价”成为了消费潮流。
靠多多买菜拉拢人心
对于老一辈的互联网用户来说，什么最能打动他们？
一筐鸡蛋、一捆白菜、一袋萝卜土豆……这些往往生活中常见也很基础的生活物品就是他们战地。从前，线下的老年人会为了一份鸡蛋抢着去听“健康课”，现在，他们也加入了互联网鸡蛋争夺战中——那些挂在电商界面0.1元的鸡蛋、白菜都成为了他们抢购下单的对象。
在高速的用户增长之下，拼多多开始部署了自己的下一步。作为社区团购的鼻祖，拼多多不仅对用户心理有很深的研究，在农产品营销、仓储概念、社区站点建设等基础技术上也不甘落后。在拼多多成长的过程中，一直没能放下对社区团购的执念，在2020年那个意味着“互联网消费寒冬”的春天，颇有经验的拼多多正式开启了社区团购的尝试。
当套路使“砍价”不再流行，真实的优惠自然深得人心。“多多买菜”业务的扩张，让拼多多在2020年顺利成为了活跃用户最多的电商平台，得益于买菜刚需，大家不仅消费的频率增多了，下单的价格也有了显著提升。
事实证明，不论是下沉市场还是一二线市场，买菜都是刚需，对于增加留存、甚至是拉新都是有效的。
拼小圈保持用户留存
作为社交电商的领袖，拼多多深知长期对用户的补贴始终不是持久之战，再多的钱也有烧光的一天，对于平台功能还需寻找新的增长点。
“熟人社交”是拼多多用户增长与留存的基本盘。起初拼多多一直依赖于微信的社交属性来实现用户的扩张，既然用户增长得益于“熟人社交”，那么何不直接在电商平台上建立一个真实的社交圈呢？
朋友推荐和真人带货永远是最有效的营销。于是，拼多多悄悄上线的“拼小圈”，将用户们的朋友圈搬进了购物场景里，不仅可以满足“朋友圈”的基本需求，还可以晒单带货。用户们可以发红包、玩游戏、发视频、发图片等，还可以自动分享自己的购物记录，让朋友们看到真实的购物评价。
围绕着“娱乐+购物”的模式，拼多多上的多个游戏板块，制造出了一种类似于线上游乐场的社交氛围与购物场景，这些活动与娱乐氛围对于增长用户的沉淀无疑是长期优势。
在宅经济、宅文化盛行的当下，社交电商的优势逐渐突显。拼时代的到来，正是拼多多迎合了消费心理，追逐了用户体验的结果，伴随着国内零售格局的变化，电商新模式才刚刚开始。正所谓抓住流量就是抓住了财富，跟着社交电商的大旗才能顺着主流一路向上。
