摘要：
小吴是我在建材市场认识的，年前去建材市场买橱柜和厨房电器，他家店正好对着市场门口，我就径直走了进去，不到1.7的小伙，非常非常的瘦，起初我以为他不过是个营业员罢了，后来才知道我错了... 小吴是我在建材市场认识的，年前去建材市场买橱柜和厨房电器，他家店正好对着市场门口，我就径直走了进去，不到1.7的小伙，非常非常的瘦，起初我以为他不过是个营业员罢了，后来才知道我错了，原来他就是老板。
详细了解价格之后，感觉挺实惠的，加上都是年轻人，他对电商也有点了解，动不动就拿他家的电器和京东商城上面的价格对比，“您看，我们这个电器和京东商城上价格一样，您在我这里买，我直接给你安装到位，以后有啥问题，一个电话我就过去了，比网上售后方便的多”，武龙杰自己就是做电商的，并且基本上每个月都要在京东上买东西，但是感觉橱柜和厨房电器这些东西从网上买安装和售后比较麻烦，还有配套不配套一说，(像空调、冰箱、电视这些我都是京东或者国美上买的)，加上听他这么一说，有点心动了，京东本来就是主打低价的，你家的电器和京东价格一样甚至更低，那还有什么犹豫的，所以当天就定了他家的厨房电器和橱柜。
年前比较忙，加上装修进度的问题，橱柜和厨房电器年后我才让他过来安装，那天下午和他预约好了安装时间，他提前半个小时就到了，我到的时候他已经把电器什么的搬到了我家门口，个子不大，但是做事确实非常麻利，安装非常顺利，下午3点多的时候就安装好了，唯一的一个问题就是安装的过程中我家的烟道不是很通，里面有点水泥渣滓，他一个人一手把住窗框，然后整个身体暴露在外面捅烟道(我家在15楼),确实有点小惊吓，我当时直接告诉他，我说这活我干不了!他笑笑!
他非常的热情，搞定之后我说我要买卫浴，问他有没有认识的，他欣然答应了，开着他的拉货车，长安之星，我们2个人一起当天下午又把卫浴定了，价格和质量都还不错，后来才知道，他之前在这家店干过一年多的时间。
我和小吴就是这样认识的，后来家里通天然气的时候，热水器有点漏气，他又过来一趟，这次我才对他有了比较深入的了解，原来，他就是这家店的老板，店里面还雇有2名员工，长安之星是专门安装拉货用的，还有一辆奔腾B70，在郑州市内买有一套房子、一套商铺、登封一套房子，目前正在办理郑州的第二套房子手续，还给我透漏年底的时候打算在嵩山脚下买一套别墅，真是年轻有为。
那么他是怎么做到的呢?武龙杰今天就和大家详细讲下小吴的故事，88年的，比我小一岁，2010年大学还没有毕业就正式踏入社会，第一份工作是做汽车装饰的，由于是没毕业的学生，一个月老板只给300元的工资，管吃，在2010年，300元的工资想要在郑州生活下去确实是很困难的，但是没有办法，还没毕业，啥也不会，小吴为了生存只能省吃俭用，虽然管饭，但是还有房租、生活开销，300的工资肯定是不够的，那怎么办呢?小吴只能靠赚些外快维持生活了，比如有熟人介绍过来的客户，就自己私低下帮忙装饰，价格给便宜点，自己可以赚些，这样下来一个月勉强维持生活，坚持了大概一年多的时间，小吴感觉这行业不好赚大钱、难有奔头，(工资太低，自己做投资太大，他又没有本钱)，唯一赚的一次比较多的就是帮别人改装了个牧马人车，赚了有2万多，但是不可能每次都有这么好的运气。
那为什么当时他还非要进入这行呢，他给我透漏他比较喜欢这个行业，虽然赚不到钱，但是可以把技术学会，等以后攒够了钱在做。一年以后，也就是11年的时候小吴转行做其他的了，这个时候他才正式大学毕业。
当时他看到了建材市场做卫浴安装比较赚钱，一个月可以拿到3000多的工资，相对于他的300的工资那简直是太高了，所以就小吴就毅然辞掉了汽车装饰的工作去做卫浴安装，我们在前文中也提到了小吴在当老板之前在一家做卫浴的店里干过，他确实在这家店干过一年多的时间，小吴本人身材小巧灵活，做事麻利，工作也非常负责，后来我就感受到了，但是一个卫浴安装工即使工作再努力、再拼命、技术再牛逼，在郑州也不过一个月3000多的工资，这是他亲口告诉我的，那么小吴后来是怎么开店的又是如何做到千万资产的呢?
小吴说他在做卫浴安装的时候发现了一件事情，就是做吊顶比较赚钱，并且开个这样的小店成本也就房租的费用，货都是别人铺的，他只负责销售、安装就可以，加上他在建材市场呆了一段时间，对整个市场还是比较了解的，以及通过近2年的努力，手里也攒了有几万元，，就搞了这样一家店面，生意就这样慢慢开始做起来了，店面虽然有了，但是毕竟太小，并且经营比较单一，只能攒些小钱，也干不了什么大事，最多私底下再帮一些客户做做防水、水电改造赚些外快，也只能当做前期的资本积累，要想做大生意，还得靠贵人相助。
那么大家可以看下他的工作，装卫浴、做吊顶，那么一般什么人会买卫浴、买吊顶，有钱人?至少是在郑州能买得起房子的人吧，那么这部分人中大多数都是中产阶层，比如他告诉我的他的客户有大学教授、医生、个体工商户、中小企业老板等，这部分人手里面都是有点钱的，小吴呢也是一个比较喜欢交朋友、喜欢学习的人，也许那个时候他内心已经明白，要想完全靠自己的力量在郑州混下去并做成自己的一番事业真的太难了，所以他必须要学习、要交朋友，要借助别人的力量去实现自己的梦想，他必须这样做。
所以小吴在给客户安装卫浴、装吊顶的过程中就经常会和客户聊一些家常、了解下客户是做什么的，说不定什么时候人家还能帮点上啥忙，人嘛，熟了之后就是彼此在对方熟悉的领域互相帮忙，然后还很耐心、热情的给客户讲解这个应该怎么用、应该怎么保养，以后使用的时候有啥问题直接打电话等，时间长了，接触多了，一般都会感觉小吴这个人还不错，以后买卫浴、建材呀啥的找找他，还能便宜点，至少建材这里面的水太深了，认识个这样的朋友还是不错，武龙杰就是和小吴这么认识的，干的活太多太多了，每天都要装好几家，我们可以按平均每天认识3个这样的朋友计算，一年下来就是1000多个，也就是说小吴一年下来就可以认识1000多个中产阶层的朋友，其中不乏一些和小吴聊的比较投机、比较信任小吴的朋友，这其中就有一个郑州大学的老教授，觉得小吴年轻勤奋、头脑灵活、做事麻利，总之就是比较信任小吴的，老教授认为自己年龄大了，没有年轻人脑子灵活、也没有年轻人那份激情了，但是老教授有钱，他一方面可以通过自己的投资去实现年轻人的梦想，另一方面如果投资成功了，自己的钱也能翻倍，毕竟人民币放在银行是贬值的，大家可以看下国内很多退休老人拿着自己一辈子的积蓄炒股、买基金啥的，因为他们也想在走不动的时候有更大的依靠。
就这样，这位大学教授给小吴投资了50万，那个时候刚好是2012年，这才是小吴出来工作、踏上社会的第三年，前后也就不过做了一年的汽车装饰和卫浴安装，有了这50万之后，就吴就在市场上租了一家大的店面，业务也增加了几项，比如厨房电器、吊顶、橱柜、水电改造等，大店面是开起来了，但是没有客户、没有业务也不行呀，还需要用心经营，刚开始2个月对小吴来说是比较煎熬的，业务太少，东西卖不出去，但是小吴在这2个月并没有闲着，他每天都在分析到店客户的情况，客户最后是因为什么没有成交，他最后发现了一条规律，他家店是开在市场门口的，如果他家店报价比较高的话，市场里面的店就活得比较滋润，因为客户在他家问过价格之后，到市场里面再去对比一下，基本上就不会回来了，大多数客户在购买之前都会选择几家店对比一下这是很正常的，所以，他就采取了一套策略，只要来他家店的客户，他一般报价都比较低，甚至某款电器他不赚钱并且赔钱报价，这样一来，很多去市场里转了一圈的客户就又回到他这里购买，这个时候，客户一般就不会走掉了，他就可以顺势给客户推销其他产品，毕竟来市场买建材的客户需求量都是非常大的，都同时需要买橱柜、热水器、油烟机、 灶具、浴霸等等，小吴的某一款产品不赚钱或者赚钱很少，但是可以在其他产品上面多赚点，小吴的热情讲解也往往能给客户一种信任，客户有时候也会主动要求一次性把需要的东西全部在一家搞定，这样客户认为可以获得更多的优惠，有更多的优势可以和老板谈价。
小吴本人也是比较善于把握客户的心理，比如现在电商很火，大家都知道京东商城上面东西便宜，他就利用好了这一点，来他家的客户他就经常拿他家的电器和京东上面的价格对比，武龙杰就是因为这个选择了他家的电器。所以就是同样的市场上，并不是每家店都很赚钱的，有些店甚至因为业务不景气而面临关门的危险，想必大家也经常看到这样的事情，某个店开着开着不干了，但是他附近其他家店面的生意却还不错，这就在于老板的思维了，老板是个什么样的人。
我们来看看小吴是个什么样的老板，千万资产，那他每天都干什么呢，每天开着他的长安之星到处给人家安装电器，那天我问他，我说你现在都这么有钱了，这些活你完全可以找市场上专门负责安装的人帮你干，他说“我喜欢干这个，对于我来说，给客户安装、施工就是一种享受”，当他说这样话的时候，我才真正明白他是如何白手起家做到千万资产的，这就是做事的态度，把工作当成一种享受，没有做不好的事，我还认识一个老板，是武龙杰这边的供货商，每天的工作就是骑着电动车给我们送货，我们要货的时候，一个电话，说好几点几点，他骑着电动车就过去了，40多岁的年纪了，1000多平米的大仓库，20多万的别克君越，郑州也好几套房子了，每天最大的快乐就是给我们送货，这对于他来说就是一种享受。
就这样，小吴从2010年大学还没毕业，一个月拿着300元的工资，短短5年多的时间，做到了现在的千万资产，真正算得上白手起家了，整个致富过程写出来看似非常简单，但是又有几个人可以做到呢，小吴还告诉我他接下来打算做互联网项目，希望跟我学习，我说你很优秀，相信你可以的。
最后，武龙杰再给大家总结下小吴的致富秘笈，
1.坚韧不拔的性格，哪怕是300元的工资，也能坚持干一年的时间，在此期间，等待时机，做好自己的前期积累，看看现在的大学毕业生，在郑州地区基本上低于2000的，面试还没结束都想离开，甚至心里还不忘骂一句，“妈的，这么低，谁跟你干。”
2.思考，上班也好、创业也好，真正的较量在于思维层面，如果小吴不思考分析的话，再牛逼也不过是一个技术精良的卫浴安装工罢了，即使后来创业，同样不思考分析的话，小吴甚至会把自己这2年的的血汗钱包括教授投资的都搭进去。
3.低调淡定
哪怕是千万资产的老板，也很低调淡定，把安装电器当成一种享受，以一颗平常心看待生活，再看看有些人，赚了几万块都嘚瑟的不得了，贷款买豪车、每天吃喝玩乐。
4.不断学习的心态
时代在发展，社会在变，不论什么时候我们都应该有一颗不断学习的心，假如小吴不了解电商，他又怎么拿比京东还便宜的低价去吸引客户呢。
不管此时你处于什么样的位置，如果你具备了以上4点素质，终有一天你会出人头地，目前的一切都只是暂时的!
