摘要：
对目标用户传达信息，无论是广告语、文案、标题、邮件、短信，都是产品语言的表现形式，都旨在向目标用户达成增长诉求：吸引注意力、引起兴趣、形成认知、唤起行动。语言-市场匹配就是解决如何... 对目标用户传达信息，无论是广告语、文案、标题、邮件、短信，都是产品语言的表现形式，都旨在向目标用户达成增长诉求：吸引注意力、引起兴趣、形成认知、唤起行动。
语言-市场匹配就是解决如何最大程度打动目标用户。通常，潜在用户看到的第一条文字内容是至关重要的，必须迅速传达正确信息。这是因为用户注意力已变得极度稀缺而珍贵，研究表明中国用户的平均专注时间是3-5秒，10年前是15秒左右。要在短时间内给潜在用户留下深刻印象，就必须让他们迅速明白为何你的产品能够让他们收益。要在5秒内点燃用户需求和欲望，进而抓住注意力，挑战是巨大的。
如何应对这一挑战？设计的语言必须必须非常简洁地传达出产品的核心价值，并回答他最关心的问题：如何对我有帮助？
关于广告语
你一定熟悉：怕上火喝王老吉；还有吃辣喝的酒；格力-掌握核心科技。这些是非常成功的广告语，几个字就传达了产品核心价值，产品形象牢牢地刻入了消费者心里。很多讲定位地专家喜欢用定位理论来告诉你如何定位品牌，进而设计广告语。还有一些广告创意大师喜欢语不惊人死不休，宁可被骂死，不可被忘记。他们都在从不角度为如何设计广告语提供理论指导，但都有其缺点：感性有余，理性不足。定位理论的最大风险是要么定错方向，要么定而僵死。广告创意的问题在于随意性大，不可控，风险大。
王老吉广告语
广告专家和定位专家可以写出长篇大论来支持自己地答案，但没有两个人地看法是全然相同的。对于普通人而言，设计出打动人心的语言难度极大。即使灵感一现，也难以获得别人的认可。更因为用户情感的变化，同一句话，并不能起到同样的效果。可见，这样的方法极度依赖感性思维，并非精准科学，所以增长黑客理论不同于传统做法，而是将科学试验的严谨和精准引入创造过程。这意味着，你不用成为营销大师，也能不断设计出以上那些经典的广告语，实现语言-市场匹配。
A/B测试
增长黑客之所以能解决这个问题，有一个原因是他们能轻松针对语言进行A/B测试，这一个过程让创造力不再成为一种偶然--通过试验破解创造。方法是让每个员工写出10条不同的广告语，增长黑客负责人从中挑选出排名靠前的广告语或标题，然后创建跟踪链接，来收集2个不同广告语和标题的数据，包括点击数，分享数，转化数，搜索量等一系列数据。
“标题的好坏能决定是1000人还是100万人阅读”
小步快跑
小程序的推出经历了1年的快速迭代，直到现在仍然在小步快跑的迭代。可能是一个按钮位置的改变，也可能是按钮的名称换一种说法，比如微信将“钱包”改为“支付”，将：”点赞“改为"好看"。 这些改动看起来很小，意义确很大。做一个改动之前，一定经过大量的测试，来确认改动的效果。
Sean Ellis在Growth Hacker里举了一个保洁公司的例子。保洁公司的空气清新剂品牌：Febreeze。这个新产品的特点是能够真正消除异味，所以开始保洁用的宣传语是：Febreeze能永久消除衣物中的异味。但销量十分疲软，经过数据分析和调研，忠实的消费者并不在乎清除异味，而是喜欢这款产品带来的芬芳香味，如是，他们在配方中增加了香味，广告语也改为：让从未有过的清新环绕在你左右。
既然设计广告语那么难，即使设计出了一个认可度很高的广告语，也可能在市场中获得不如预期的反响，为何不换一个思路，用笨一点的办法，小范围快速测试，看看市场反映，从而更精确的确定哪个广告语或标题更适合哪种场合。这很像改革开放的试验田：深圳特区。深圳特区的试验成功后，逐步推广到其他地方，避免了一错造成大错，也让这一过程更加可控。
